אולי זו מחשבה מפתה, במיוחד משפתיים של עורך יופי, אבל בכל זאת אביע אותה. 95% מהצנצנות והבקבוקים שאנשים קונים באופן קבוע בחנויות קוסמטיקה ובפינות אינם זקוקים להם, אם מסתכלים על העניין מנקודת מבט מעשית בלבד.
מנקודת מבט זו, תעשיית היופי היא בדרך כלל המסתורית ביותר מבין כל הענפים שאני מכיר. היקף הייצור, היקף המכירות והיקף אספקת הכסף, שמסתובב בענף זה, אינם משתווים לחלוטין לצורך האמיתי שלך, אותי וכל שאר הקונים. בינתיים, קונים מצביעים באופן קבוע ברובלים, דולרים, אירו ובמטבעות אחרים כדי להבטיח שהוא ימשיך להתפתח, לשגשג ולהטעות אותנו. והכל בגלל שהתעשייה הזו כבר זמן רב גישש אחר הכפתורים האלה שצריך ללחוץ עליהם בכדי לעורר בנו רפלקס בלתי מותנה.
1. "קנה את זה, אחרת זה יהיה גרוע יותר!"
להפחיד אותך עד מוות, ואז להציע גלולה שתציל אותך מאסונות עתידיים היא שיטה שנמצאת בשימוש נרחב על ידי יצרני תרופות, שיקויים ומשחות שנמכרים בבתי מרקחת ללא מרשם. יש מותגי קוסמטיקה שעובדים על אותו עיקרון, וממצבים את עצמם כ"קוסמוקוטיסטים "או פשוט מדגישים את קרבתם לרפואה. הדוגמה הבולטת ביותר היא המותג וישי. בעבר הקרוב, די במבט אחד בתמונות הפרסום של וישי בכדי לגרום לאדם רגיל להרגיש לא בנוח: או שהדוגמנית כיסתה מחצית מפניה בכמה גלדים (פרסום לקרם לחות), או מחצית מהכמרים שלה במסמרות הספה (פרסום לצלוליט). המחצית השנייה, מופרית עם וישי, נראתה נהדר, כמובן. ובמצגת שהמותג סידר לעיתונאים, היה צריך לאסור את הלב החלש והמרשים. תהליך ההזדקנות של העור הוצג שם בבהירות הקרובה לאכזריות. וכאשר כפות ידי הצופים נרטבו ועיניהם חרדו, הוצע להם פיתרון כיצד להימנע ממטמורפוזות כאלה - בעזרת צנצנת וישי, כמובן. כעת המותג מתרחק בהדרגה משיטות ברבריות כאלה, מוריד את מינון הפחד על תמונותיו ומגדיל את מינון היופי - הפרסום של NormaDerm Tri-aktiv הוא הרבה יותר אנושי מקודמו, אך הגרביטציה לעבר ז'אנר האימה עדיין בולט.
באופן כללי, סיפורי אימת היופי הנפוצים ביותר הם גיל וצלוליט. בנות חוששות נואשות משניהם - אם כי לדעתי, אלמלא המאמצים של עמיתי המבריקים (כולל שלי), הם מעולם לא היו מחפשים בקנאות כזו אחר סימני "הזדקנות מוקדמת" על פניהן, ו על הירכיים שלי - עקבות של "קליפת תפוז", שלמעשה (וזה הודה על ידי היצרנים עצמם) היא למעשה מאפיין מיני משני. אבל התעשייה עובדת בצורה חלקה: ראשית עליך למצוא בעיה ואז לוודא שהצרכנים מוצאים את הבעיה ואז להציע אמצעי לפתור אותה. כתוצאה מכך יש לנו מספר עצום של מוצרים ששמות המילים "אנטי-אייג '" ו"אנטי-צלוליט "הם שמותיהם - פשוט משום ששתי מילים אלה משפיעות על היפנוזה על הלקוחות. האפשרויות "נגד קמטים" (נגד קמטים), "הרמה" ו"הרמה "(נגד אובדן גמישות) עובדות טוב גם כן, אך כמובן, הן אינן יכולות להתחרות באנטי-גיל.
שיא התגלית השיווקית המוצלחת הזו אני מחשיב את קווי השיער האנטי-אייג'יים של אלתרנה ואלדו קופולה ואת טיפולי הציפורניים נגד גיל של סאלי הנסן גיל נכון. אין ספק, שיער וציפורניים גם מזדקנים, כמובן. עם זאת, השמפו והלק הרגילים מחזקים אותם באותה מידה. מכיוון ששמות הם שמות פרטיים, אין חוקים המסדירים שמשמעותם היא שהזכות להיקרא כך ואילו לא. ושום דבר לא מונע מהיצרנים להצמיד אנטי-גיל לכיסא או לשידה. לכן, אני מצפה להופעת מסקרה נגד גיל.
איך עובד שיווק: סאלי הנסן ואלתרנה המציאו תרופות ליישון ציפורניים (1) ושיער (3), וישי (2) משתמש בתמונות מפחידות בקמפיינים פרסומיים.
באשר ל"הזדקנות המוקדמת "הידועה לשמצה, יש בדרך כלל סיפור מסתורי. אף מומחה אחד מעולם לא הצליח לתת לי תשובה ברורה לשאלה איזה סוג של הזדקנות יכול להיחשב פג. קמטים סביב העיניים בגיל 25 נגרמים ממיליון גורמים, החל מהבעות פנים וכלה בגנטיקה, כמו גם מאובדן טונוס בגיל 35. כל הניסיונות להשפיע על גנטיקה שמותגים קוסמטיקה מעת לעת, וטוענים במעורפל כי הם "עובדים רמה גנטית ", נראה, מנקודת מבטם של מדענים רציניים, מגוחך. עם זאת, המותגים מפתחים באופן פעיל את הנושא של "מאבק בהזדקנות מוקדמת" ותחת כיסוי זה הם מציעים לנו לקנות את צנצנת השמנת ה -155.
למעשה, שום מוצר קוסמטי נגד גיל לא יציל אותך מגיל כשזה מגיע. ואף תרופה נגד צלוליטיס לא תסיר צלוליט אם היא מתוכנתת גנטית. המירב שמשחות, סרומים, תחליבים, תמציות ותחליבים יכולים לעשות הוא לשמור על לחות העור, להקל על גירויים ולבטל את תחושת הלחץ. וזה לגמרי אותו דבר אם יש להם ביטוי קסם כלשהו בשמם או לא.
כפי שאמרה לאחרונה אישת הקוסמטיקה האגדית ג'ואל סוקו במסיבת עיתונאים: "אין קרמים רעים בעולם עכשיו. אתה רק צריך למצוא כלי שיתאים לך. " אז אם אתה מבצע חיפוש, אז זה בכיוון הזה, בלי להיות מוסחת מסיסמאות פרסום יפות ומבלי לרכוש צנצנת נוספת עם כיתוב משמעותי.
2. "קנה כי זה יקר!"
המותגים בראש המחיר אולימפוס הולכים בדרך אחרת. הם מתייחסים ללקוחותיהם בחרדה ולא מפחידים איש, חלילה, ב"הזדקנות מוקדמת ". (יתר על כן, לקוחותיהם, ככלל, כבר חצו את הסף כאשר הקמטים נתפסים כאסון אוניברסלי.) הם משכנעים בעזרת רובל, וקובעים עבור כספם מחיר שעבורו תוכלו לקנות חצי מכונית או לפחות טוסטוס., והתחל את המנגנון הפשוט של הקונה: "רק מה שבאמת עובד יכול להיות כל כך יקר!" המותג ReVive עובר דרך זו - כמה כספים עולים כ- 40,000 רובל. ומכילים, אם אתה מאמין לכל מה שהם כותבים, את הרכיב EGF (גורם גדילת תאי האפידרמיס) שגילויו הוענק לפרס נובל. יש גם סט של גרליין, המכונה "הסחלב המלכותי" - בשווי כולל של 35,000 רובל. יש קרם Beauty Diamond Carita, שהוא קצת פחות מ -100 אלף רובל, וקרם משורת ה"פלטינה "של La Prairie (27 000 רובל).
ולבסוף, החלק העליון (לפחות היום, מחר מישהו כנראה יעלה אפילו גבוה יותר) הוא סרום הניתוחים Luquid מ- Medical Research Research (211,000 רובל). יחד עם זאת, הבקבוק כלל אינו מדהים בעיטורו, כפי שקורה לעתים קרובות עם מותגים יקרים, אלא להיפך, הוא צנוע באופן נחרץ. לכלי יש כינוי - "מנתח נוזלי", והוא טוען שהוא עובד כמו גם אזמל. מנתחים מוצקים (כלומר אנשי מקצוע חיים) ספקנים לגביו - הם אומרים, רק אזמל בידיים טובות יכול להיות טוב יותר מאשר אזמל.
ReVive (1), Research Beauty Research (2) ו- Carita (3) משכנעים את היעילות של המוצרים שלהם ומוכרים אותם במחירים מדהימים
ובכל זאת, קרנות בטווח מחירים טרנסצנדנטי זה הולכות ונעשות יותר ויותר, ועלותן הולכת וגדלה. לפני כמה שנים, למשל, נראה היה שסט האסתי לאודר מחדש-נוטריב ליצירת יום ולילה בשווי 900 דולר היה שיאו של מותרות מטורפות - והיום זה כמעט נתפס כנורמה.
אבל בשום מקום לא הוכח שכספים שעולים יותר מחמש מהמשכורות שלך עובדים בסדר גודל טוב יותר מאלה שלא עולים כל כך הרבה. הוכח רק שהכפתור "קנה כי הוא יקר!" עובד ללא רבב עבור קהל מסוים.
3. "קנה כי זה יפה!"
אבל קרמים וסרומים הם לא כל כך רעים. הצרה האמיתית והתמכרות אמיתית הם נצנצים, שפתונים, אבקות, כלומר איפור. אם כי, למעשה, אם חושבים על כך, ניתן להשתמש בפלטת צלליות אחת למשך שנה. שפתון אחד - לפחות שישה חודשים.גלוס אחד - מספר חודשים. לק בדרך כלל נוטה להתייבש לפני שהוא מסתיים.
ואז איך - ולמה - מאות ואלפי יחידות קוסמטיקה דקורטיביות נסחפות מהמדפים מדי יום?
מרבית מותגי היופי, לאחר שהסתגלו למקצב האופנה, משחררים שני קולקציות איפור עונתיות בשנה, בתוספת חג מולד מיוחדים. בהם, ככלל, רק ערכת הצבעים משתנה, וגם מוצר כוכב מסוים, מעין להיט, יוצא במהדורה מוגבלת. נוצצים מתווספים בנדיבות לחג המולד. ערכת הצבעים חוזרת על עצמה את ערכת הצבעים שניתן לראות על המסלולים בעונה זו, או נוצרת באופן שגוונים חדשים של צללים מותקנים עם הצבעים העיקריים של העונה. עם זאת, כל מאפר יאשר בפניכם שהאיפור צריך להיות בהרמוניה עם צבע העיניים וגוון העור, והם טרם למדו את המגמה הזו - לשנות כל עונה.
אף על פי כן, קולקציות עונתיות נמכרות כמו עוגות חמות. למה? כי זה יפה! כשאנחנו קונים מוצרי קוסמטיקה דקורטיביים, אנחנו בעצם קונים לעצמנו צעצועים, שלמעשה אין למבוגרים רבים כל כך, כי רק זה שאין לו שימוש מעשי לחלוטין יכול להיחשב כצעצוע אמיתי. עם זאת, המותגים התמקדו באפקטים חזותיים ומשחקים. והם הגיעו לגבהים חסרי תקדים בכך.
הסיבה לרכוש מוצרים חדשים מ- Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) ו- Dolce & Gabbana (4) היא לא רק התוכן, אלא גם האריזה
הצעצועים האהובים עליי מאוחרים ביותר הם פלטת העיניים מקולקציית הסתיו / חורף של גרלן 68, שאיבת אליזה, פלטת תכשיטי השפתיים מקולקציית חג המולד של דולצ'ה גבאן, פריט שאנל שקשה לסווג מקולקציית סוהו, ששוחרר במיוחד לשיפוץ את בוטיק שאנל ברובע סוהו בניו יורק. אני שמח שהאריזות של Ecrin 6 Couleurs Guerlain נוצרו על ידי המעצבת הודו מהדאווי, שעשתה הרבה דברים וחללי פנים יוצאי דופן, כולל מלון מונטה קרלו ביץ 'במונטה קרלו ומסעדת לה ז'רמן בפריז. הפונקציונליות של הפלטה (למרות שהצבעים מעולים, ונוח למרוח צללים) מבחינתי עדיין נמוגה ברקע. כמו כן, אני אוהב את תכשיטי השפתיים דולצ'ה גבנה: המוטיבציה לקנות לוח צבעים זה לא כל כך הצורך בשפתון חדש, אלא בכובע אודם כבד. והערך של מוצר הכוכבים שאנל מקולקציית סוהו מבחינתי הוא לא שהוא סומק וצל, אלא שהוא מדגם טהור של אמנות פופ בפרשנות יופי. כמו גם הצללים שארמאני עיניים להרוג. אני לא צפוי ללבוש צללית כחולה. אבל, למרבה הצער, היא לא מסוגלת להתנגד ליופי. ובמקרה הזה, למען האמת, אני לא רואה סיבה להכשיר כוח רצון.