אנה אנדרינקו ונטליה בוזאקובה הקים את המותג osome2some בשנת 2009, במסגרתו הם מייצרים בגדים לקוניים לחיי היומיום. פריט החתימה שלהם הוא המעילים הנעימים שלהם; הם מוצגים בחלל "טקאצ'י" ובאולם התצוגה של מוסקבה במוסקבה. ללא השכלה מיוחדת, הבנות יצרו את אחד המותגים הצעירים הרוסים המצליחים ביותר מסחרית בהתלהבות משלהם וללא השקעה חיצונית. שוחחנו עם osome2some על איך להפוך את האופנה למפעל רווחי ברוסיה, אילו מכשולים הקונים יוצרים, האם מעצבים צעירים צריכים להשתתף בתערוכות ואיך לא לפחד מכלום.
ערבה אולסיה
אנה אנדרינקו
ונטליה בוזאקובה
מעצבי המותג Osome2some
אנה אנדרינקו ונטליה בוזאקובה השיקה מותג מצליח ללא השכלה והשקעה בעיצוב
נתחיל מהעיקר: איך להיות מעצבים רוסים ולא לפשוט רגל?
למעצב של כל מותג יש תמיד מהלכים מסחריים משלו - כמו המעיל של סטלה מקרטני. אלה הדברים שבהם אתה עושה את הקופה, מותג DNA. הלהיט חשוב, הדבר האיקוני. יש אנשים שרוכבים על מוצרים חד-פעמיים טוב מאוד - כי זה פשוט ברור יותר. מישהו מכין צווארונים, מישהו - סווטשירטים. אוקיי, הכינו סווטשירט, אבל בעניין, באהבה. אתה לא יכול פשוט להתחיל להכין סווטשירטים ולשים עליהם לוגו של היפסטר ולמכור אותם. מתברר שהכל כל כך אופנתי, ולא נוגע. לא סביר שמשהו ייצא מזה אם תחליט להיות מעצב כי זה אופנתי, או צלם כי אתה אוהב כמה תמונות ורוצה לצלם באותו אופן. לפעמים זה קורה גם שיש השקעה ראשונית, אבל בכל מקרה אין באז, כי אין מוטיבציה ראשונית.
בעיה נוספת במחירים: הוא האמין כי מעצבים רוסים רבים הם יקרים באופן בלתי סביר
כדוגמה, אתה יכול לקחת גלקסיה של מעצבי קייב: ביניהם יש כמה ללא ספק מצליחים מסחרית, כמו Bevza, באוספים שלהם אתה יכול למצוא דברים תמורת 1000 יורו. אך מאחורי זה עומדים איכות, קמפיינים, רשמים - מחירים אלה מונעים מכוחו של מותג מבוסס. מותגים צעירים שגובים מחירים גבוהים באותה מידה מרוויחים לעתים רחוקות; למעצבים צעירים מחירים גבוהים מאוד. כמובן שהוא מורכב ממחיר הבד שהם קונים, מעבודת התופרות, מעלות המופע, יחסי ציבור. כל זה יחד עושה סכום מדהים, שמתורגם למחירים לא משתלמים לדברים שלא נקנו.
כי למה לבזבז כל כך הרבה על שם לא ידוע, אם תוכלו לקנות שמלת ערב של קרבן באותה או אפילו זולה יותר
אנחנו, כמובן, התמודדנו גם עם בעיה כזו, עברנו הכל. לכל אחד שלנו היה משכורת של 5 אלף רובל בחודש, כי השקענו את כל הכסף רק במותג ועצמנו חיינו מהפה לפה. אבל למעט לחכות ולסבול, אין אפשרות אחרת. בנוסף, תמיד היו לנו מחירים נמוכים. המעיל האיקוני שלנו עולה כעת 15-20 אלף רובל. מעיל קרבן קונבנציונלי במוסקבה יעלה בסדר גודל יותר, 25-30 אלף. זה דבר גדול כבד.
פריטים מהאוסף
Osome2some SS14
הַנעָלָה:
חנות הקונספט של בניה
כלומר, האם למותג דמוקרטי יש יותר סיכויים להיות רווחיים? מתי בכלל התחלת להרוויח כסף מהבגדים שלך?
לאחרונה. במקביל פתחנו חנות במוסקבה ועברנו לחנות קטנה בסנט פטרסבורג. רק שנוצר איזשהו פאזל אלוהי, שפרט חשוב עליו הוא ייצור המשאבה. המעצב אינו יכול לבצע את הזמנתו על יצרני צד ג ', זה פשוט בלתי אפשרי. אתה לא יכול לעקוב אחר שום דבר. וגם הגאווה שלנו שהתופרים שלנו מקבלים טוב מאוד. חשוב לנו שמי שעובד איתנו יהיה מרוצה, כך שמשכורות התופרות יהיו כמעט כמו שלנו. בנוסף, כל התופרות מגיעות למופע שלנו, אפילו לקלעים האחוריים. אלה אנשים שעוסקים הרבה זמן בעסקים, הם עבדו בבתי אופנה גדולים של אז, בית הספר הישן, יש להם סטנדרט איכותי מאוד, גישה ברורה.
ומה בדיוק צריך לעשות כדי שהמצב יתייצב ואנשים יוכלו סוף סוף להרשות לעצמך את המעיל שלך?
קודם כל, יש צורך להתגבר על חוסר האמון של הלקוחות במותגים הרוסים. אנשים רבים חושבים שברוסיה לא העיצוב הוא החשוב ביותר, אלא האיכות - גישה זו משגשגת במיוחד בסנט פטרסבורג. הדבר המוזר ביותר הוא שחשוב לאנשים אפילו שהדבר הזה לא יילבש לאורך זמן, אלא פשוט עצם העובדה שהוא תפור באיכות גבוהה. בעבר אמרו לנו כל הזמן: "אה, יש לך איכות כל כך טובה." למרות שבמציאות מעט מאוד אנשים קונים דברים בגלל האיכות שלהם - המעצב נקנה בשביל העיצוב. נניח שאני בא לפריז ורואה דבר בחנות. אני כל כך אוהב את זה עד שאני מבין שאני לא יכול לחיות בלעדיו, ואני לא נותן את הדעת כשהוא מתפרק. אולי אני אדם כזה, אולי יש אנשים פרקטיים יותר. כך או אחרת, הקמנו מעגל של לקוחות קבועים שקונים מאיתנו הכל. אין כל כך הרבה כאלה, אבל הם חסידים אמיתיים של המותג, ממש מאוהבים בו.
מאיפה האנשים האלה? איך הם יידעו עליך?
הם הופיעו אצלנו לפני שנה וחצי ומאז איתנו. התצוגה בשבוע האופנה אורורה אישרה זאת - מעבר לקלעים מאחורי הקלעים, אתה רואה שמחצית מאורחי התצוגה לובשים את בגדיך. אנחנו לא מכירים אותם, אנחנו לא גרים בחנות ולא מכרנו להם דברים באופן אישי. אבל הם חובשים את הקשתות הכוללות שלנו. לא מדובר בנשים-ילדות בוגרות, אך כולן מצליחות מאוד ומספקות את עצמן. טסתי ממילאנו עם הלקוחה שלנו, שלא הכרתי אז, היא ישבה, הביטה בי כל כך הרבה זמן, ואז אמרה: "את נטליה, מעצבת המותג?" פרסמתי את המעיל שלה באינסטגרם, והתחלנו לדבר. היא אמרה: "ולהפך, השארתי סטאש, ובכן, למה אני צריך את דולצ'ה וגבאנה, עדיף שאלך אליך."
כלומר, לקהל המעצבים הרוסים פשוט נמאס, האם כבר יש להם הכל?
אה בטח. והם לא רוצים ללבוש קלישאות כמו מעיל קרבן ורוד. נראה לי שהם אוהבים שיש גיבורים בני זמנם. למה לקנות דברים של המותג, שעליהם עובדים מאה אנשים שלא ידועים לך, כשיש אנשים אמיתיים חיים בקרבת מקום שהולכים איתך על אותה אדמה. הם גם מרגישים שהם עוזרים לנו. כמו כן, אין טעם להרשים קהל מיתי כלשהו.
ובכמה עותקים אתה מייצר שכבה אחת בממוצע?
תלוי כמובן בדגם. יש כאלה של סופר-להיטים, למשל, מעיל בז 'קלאסי שתלוי על בובה בחנות שלנו, אנחנו מייצרים אותו כבר שלוש שנים בלי לעצור, אפילו אי אפשר לומר כמה עותקים נוצרו. ויש כמה דגמים, להיפך, הם יחידים. למשל, מעיל אופנוענים מבד מיסוני וינטג 'שנראה כמו שטיח. הצלחנו לתפוס את זה באיטליה ולא יכולנו להתאפק. יהיו 15-18 מהם בסך הכל.
תפרתי מילדות, וכך גם אניה. אנחנו חברים מאז הלימודים
מכיתה ה ', כלומר במשך עשרים שנה
15 מפציצים זה נפח טוב עבור מעצב רוסי, בהתחשב בכך שמותגים רבים תופרים דבר אחד, שניים או שלושה
לא, זה סיפור אחר לגמרי. קורה שכמה חתיכות של מעילים בצבע בז 'נקנות ביום. מוכרת אחת היא אמא שלנו ראשונה. היא עזרה לנו לשנות את בסיס הלקוחות. מכיוון שישבנו בדיאטה של היפסטרים הרבה מאוד זמן: אנחנו צעירים, ראש פתוח, ובאופן טבעי, אותם צעירים, פתוחים וחסני משכה נמשכו אלינו. ואמי באה והבהירה מעט, אמרה: "אתה לא מבין שבגדים לא קלים לאנשים האלה?" היא התחילה לעבוד בחנות ומשכה קהל מבוגר בכוחותיה.
מה גורם לזמינות הפריט שלך? האם הבדים זולים יותר?
אנחנו לא מוכרים דברים בחנויות אחרות ולכן שומרים על מחירים כאלה. אם החנות רוצה לקנות את המעיל הזה, בסופו של דבר הוא יעלה 40 אלף, ולכן יש לנו אפשרות למכור אותו ללקוחות עבור 20. חנויות מגניבות רוצות אותנו, אבל מה הם רוצים? כדי שנשווה מחירים. אנחנו לא רוצים. בנוסף, לרוב יש את העמדה "המעצבים הרוסים מיועדים רק ליישום".ואנחנו אומרים: "למה אנחנו גרועים יותר - העובדה שאנחנו עובדים ברוסיה, ולא בסין?" כמו סוג של יריקה. זה נראה לי סוג של חוסר כבוד. עצמם הם גם רוסים, אבל הרוסים איכשהו גרועים יותר. אנחנו לא הולכים על זה, שיהיה עדיף שהכל יירגע לאט יותר. אולי יש לנו נושא משלנו, אולי לעולם לא נמכור בשום מקום.
מהי השכלתך?
כַּלְכָּלִי.
ואיך הגעת למותג?
תפרתי מילדות, וכך גם אניה. אנחנו חברים מאז הלימודים, מאז כיתה ה ', כלומר עשרים שנה. נפגשנו באיביזה ואמרתי לה שאני רוצה להפסיק, עייף מהעבודה המשרדית הארורה הזו. אניה אומרת שגם היא ושהיה לה חלום קסום שבו אני עוזב איפשהו. ואני אומר: "בדיוק נסעתי להודו." היא אומרת: "ואני איתך." ונסענו. לקחנו דוגמאות, איזה אוסף קטן והלכנו במיוחד לוורנסי, זו עיר על נהר הגנגס. אמרו לנו איפה לקנות מה. השתבשנו באופן כללי, כמובן, מהודו. ישנם מפעלים בני שלוש מאות שנה, מפעלים משפחתיים, מייצרים משי גולמי, שנקנה על ידי כל בית המשפט הצרפתי. קנינו את המשי הגולמי הזה, העמסנו אותו על עצמנו ולקחנו ריקשה לתחנה לנסוע לנפאל. הגענו תחילה ברכבת, ואז עברנו לג'יבס. משם עברנו לריקשה, הריקשה נתנה לנו מעלית לגבול, הוא אמר: "טוב, הכל, צא החוצה." באופן כללי הגענו לנפאל, לקטמנדו. אמרו לנו לאן ללכת, שיש הרבה מפעלים קטנים ברחוב טריק שבהם אתה יכול לתפור אוסף בזול מאוד.
ובעודנו בווארנאסי נסענו לקונצרט של זקיר חוסין עם חבר מאנגליה, אליו, באופן עקרוני, הגענו לוורנאסי. וכך אנו, הילדות היחידות בקונצרט הזה, מצטלמים לעיתון המקומי - מכיוון שחופשת שיווארטרי בעיצומה ובנות הודיות לא יצאו מהבית כבר שלושה שבועות. ואז ליאון, החבר האנגלי הזה שלנו, הגיע לנפאל והביא לנו עיתון עם התצלום שלנו והכיתוב "שלישייה מדהימה: אנה, לאון ונטליה". אז השם שלנו נולד, פשוט הסרנו את ליאון. הוא, לעומת זאת, קצת נעלב.
באופן כללי כבר היינו בהתחלה נמוכה, הבאנו את כל הבגדים התפורים לסנט פטרסבורג, ארגנו לעצמנו סשן צילומים, שם אניה ואני חשפנו את עצמנו כמודלים. נראה לי שהחלום של כל ילדה הוא לצלם עם פנים רציניות. אנחנו עדיין כל כך שמנמנים, נמוכים, אבל פוזלים. ואז הם פתחו דף ב- myspace, אם כי זה בדרך כלל מיועד למוזיקאים, ועזבו ללונדון. נסענו, כמובן, לקמדן, קיבלנו עבודה שם במכירת דברים, מגודר עם שולחן, תמונות מודפסות מהמפגש הצילומי.
osome2some FW14
אני יכול פשוט לבוא ושם שם שולחן?
כן, זה שוק. פגשנו את פומי קימורה, המעצבת של מקווין, מעריצה של הודו, אשת חלל בכלל - אישה יפנית קפדנית עם ראסטות. אנו אומרים לה: "פומי, למדו אותנו לבנות ז'קט." ז'קט, חתיכת כתף באופן כללי זה הכל שלנו עכשיו. הכל קרוב והכל אפשרי, לונדון באמת הרחיבה את האופקים שלנו. קנינו מכונות תפירה, פומי לימדה אותנו הכל. הסטייליסטית שלנו ביונסה קנתה עליונית כשרק היינו מונחת על הכביש. הכל שם: למשל, "אה, ויויאן ווסטווד הלכה." כשאתה יושב ברוסיה, יש לך את התחושה שהכל נמצא איפשהו רחוק, הכל בלתי אפשרי, מאוד מפחיד, אלה סוגים של חצי-אלים.
אז מה הלאה? חזרתם והחלטתם לייצר מותג ברוסיה?
ואז נסענו שוב להודו, גרנו בגואה, עבדנו בשוק הלילה. אגב, בהודו היו לנו הקונים הראשונים, האמריקאים, שהזמינו אותנו לברנינג מן. ואז חזרנו לרוסיה, מיד איבדנו את הדרכונים והבנו שהגיע הזמן להישאר כאן. איכשהו הזמן בדיוק הגיע, נרגענו וארקנו.
איך בכלל הגעת לרעיון שתתפור דברים בסיסיים, להיטים אוניברסליים כאלה, מעילים?
באופן כללי, אנחנו מאוד טובים בעבודה עם בדים צפופים, משי כפול, משוכפלים. זו כבר עובדה. ואז הייתה האסתטיקה הזו, זכור, אמא, מעיל, שנות ה -80, הם העלו את כולם שמעיל זה דבר. אני זוכר שלאמא שלי היו עשר מעילים בארון הבגדים, המשכורת של אבי הלכה למעיל של אמי. זה איכשהו מאוד משמעותי. לבשת - את מיד גברת.אנו מוכרים מעילים גם בקיץ! ב"ממבדה "היה לי תור בגיל פלוס ארבעים כדי לנסות מעיל. כל הילדות היו רטובות בבגדי ים ומעילים.
נניח שהמעיל בז 'תמיד יהיה פופולרי, אבל האם אתה מנסה לבנות איזושהי אסטרטגיה כלכלית?
אנחנו מרגישים משהו באופן אינטואיטיבי. אי אפשר לחשב שום דבר ברוסיה. עכשיו יש עניין רב בקבוצה התחתונה. שמלות, חולצות נמכרות טוב מאוד. מבחינת הצבעים, שמנו לב גם. לדוגמא, אנשים בדיוק אזלו למעיל כחול, ולפני שלוש שנים תפרנו מעיל כחול. לא הבנתי איך לחיות בלעדיו, גליל הבד מונח ואז ההתרגשות. המגמה התחילה כבר מזמן, אבל רק עכשיו. אנשים צריכים להתרגל, כנראה. אנחנו צריכים גם להסתגל. אמא נוזפת בנו כל הזמן בגלל זה - נמאס לנו מאותו מעיל בז ', אבל יש ביקוש. לפעמים אתה הולך ברחוב, בחורה במעיל הזה מגיעה אליך - זה ממש פאקינג יפה. אם כי כמעצב אני רוצה להתפזר כמובן.
אם יש כללים כאלה ברוסיה, זה קל יותר
להתאים, לנקוט בצעדים קטנים
אבל הלכת לזה כמעט שש שנים לפני הירייה
כן, הבנו שאנחנו לא צריכים לעשות את השקיעה באופן ידני ולנסות להמציא משהו שלא נמצא כאן. אם ישנם כללים כאלה ברוסיה, קל יותר להסתגל, לנקוט בצעדים קטנים. למשל, לעשות מופעים ולהזמין לשם את לקוחותיהם, שממש מרוצים כשהם רואים את כל הדברים האלה על המסלול. אולי תתרחש איזושהי פריצת דרך, אולי באמת יהיו אלה קונים זרים.
האם אתה מעוניין בטקס פתיחה?
כן, הם מחכים לרשימת המחפשים עכשיו. באופן עקרוני הם הגיעו במיוחד אלינו וליאוניד אלכסייב.
אבל עכשיו הוא עושה סוג אחר של היסטוריה
כן, הוא עושה מדים למשרד החירום במוסקבה ובדרך כלל עבר דירה, כך נראה. אפילו ספק הבדים שלנו שאל: "איפה ליאוניד אלכסייב? פעם הייתי קונה כל כך הרבה."
מה דעתך על התערוכות הגדולות האלה, אליהן מגיעים מעצבים ועושים פינה משלהם?
המעצב הרוסי לא מוכן לכך; זה דורש גיבוי כספי חזק מאוד. יש צורך להציג את החוזה עם ההפקה, כדי לאשר את יכולת הייצור הזה. תערוכות תובעניות מאוד. החלטנו פעם להשתתף ב- Rendezvous, שהיא תערוכת סחר מגניבה מאוד בפריס. אני נכנס לאתר שלהם, שם כתוב: "מצטער, נסעתי לטיול ברחבי העולם, כך שלא תהיה תערוכה בזמן הקרוב." אנחנו: איך? זה איך. ברור שהכל נעשה על ידי אנשים, ולא על ידי רובוטים כלשהם. אבל ברצינות, אתה צריך ללכת לכל התערוכות האלה חמש שנים ברציפות, איפה אתה יכול להשיג כסף על זה? הכל ברור כאן. כאן ביום ראשון נעשה מכירה לדוגמא, אנשים יבואו, נשפוך שמפניה לכולם. אנחנו מותג קטן, מה אנחנו הולכים לרסס? אמנם יש צורך להסתכל על הדברים בצורה מציאותית.
עד כמה המגמות העולמיות חשובות עבורך? או שהכל הולך בדרכו ברוסיה?
מטבע הדברים אנו צופים לאן האופנה הולכת: כיוון שהפסטל נעלם, אנו מוסיפים טווח זה. זה טבעי. אבל נראה לנו שמשימתו של המעצב היא ליצור את הדבר שלו, שבלעדיו אדם לא יכול לחיות. כשאנחנו, למשל, הכנו חולצה עם גב פתוח עם שזיף, הבנות לא יכלו לישון. כולם הגיעו ובאמת היה תור. או מעיל קיץ צמר משובח. או שעכשיו הכנו את מעיל הפקעות האיקוני הגדול שלנו באורגנזה כפולה עם מחשוף צולל. זה נהדר. מטבע הדברים, הילדה לא יכולה לחיות בלעדיו. אבל אפילו לא ידענו על מגמה כזו. הייתי רוצה שהילדה פשוט תתלבש ותלך יפה. הילדה לא צריכה להטריד את ראשה.
תמונה:
דמיטרי פיזוצקי
יַצרָן:
ליובה קוזורוזובה
סִגְנוֹן
אולסיה איווה
דֶגֶם:
אלינה / טאן
שיער ואיפור
מריה קוזלובה
בגדי מעצבים ניתן למצוא בסנט פטרסבורג:
"תקחי", קומה 1, שכונה. ערוץ עוקף, 60
אנו מביעים תודה על העזרה בארגון הירי והראיונות בפני הצוות
שבוע האופנה אורורה