מהי אפקט ברנום, הסיבות, כפי שפירשו פסיכולוגים, ביטויים בפועל, ההשפעה על חיי החברה. אפקט ברנום הוא דרך להשפיע על התודעה באמצעות הצהרות שווא. הוא נמצא בשימוש נרחב באסטרולוגיה ובטכנולוגיות מניפולטיביות אחרות, כאשר נוצרת דימוי חיובי באמצעות ביטויים נפוצים או כל אירוע חשוב שאנו רוצים להאמין בו. אחת השיטות להשיג כסף "קל" מאנשים פתיונים מדי.
מהו אפקט ברנום בפסיכולוגיה
אנשים כל כך מסודרים שהם אוהבים נבואות לגבי גורלם. מי לא רוצה לדעת מה יקרה לו בחיים, נגיד, בעוד 10 שנים? תנו בחיוך וחוסר אמון ראוותני, אך חלקם מפרישים סכומים גדולים למדי עבור הורוסקופים שונים, אמירת עתידות על גבי קפה, ותחזיות "נבואות" אחרות. אם כסף נוסף הוא כיס, למה שלא תוציא אותו כדי לברר את עתידך? זה טוב אם לאדם יש גישה ביקורתית מפותחת כלפי עצמו ואחרים, אז הוצאות כאלה לא מכבידות על תקציב המשפחה.
אבל, למרבה הצער, זה לא תמיד המצב. בחיים זה קורה לא פעם שאדם לא יכול לפתור את הבעיות שלו בעצמו ופונה לאלה שמבטיחים "ליישב" אותן. מגדי עתידות ופסיכוגים שונים שואבים כסף מלקוח אמין עם מעברי מבט מסקרנים ותחזיות "עמוקות". אחרים פשוט פונים לכל מיני שאמאנים וקוסמים מתוך ייאוש.
אנשים יזמיים הבחינו במשך זמן רב שאדם חקרני מדי, והחליטו להרוויח את הונם על חולשה כזו. שיטה זו לייצור הכנסה נקראת אפקט ברנום בפסיכולוגיה, כאשר מחשבות ועמדות מוצעות בעזרת משפטים כלליים כביכול משמעותיים, שרבים תופסים אותם כניבוי לגורל.
שיטה זו של עיבוד פסיכולוגי של התודעה נקראה על שמו של הפיניאס טיילור בארנום האמריקאי, שחי במאה ה -19, יזם מפורסם ובעל קרקס, שזכה לכינוי מלך הרוכל הגאים. הוא האמין בציניות שאנשים צריכים להיפרד מכסף בשמחה, ולא לחסוך בכסף ובזמן שבזבז. לכן, בהופעות שלו, הוא בחר אנשים יוצאי דופן בנתונים הפיזיים שלהם. לדוגמה, תאומים סיאמיים, גמדים או אנשים גבוהים מאוד הופיעו בקרקס שלו. המוטו של אדם יוזם היה המילים "פראייר נולד כל דקה".
הוא לא טעה. מי ש"התגרשו "בכסף הלך בהמון להופעות קרקס יוצאות דופן. התברר שיש לו חסידים כריזמטיים רבים, שבדרכם השתמשו בתשוקתם של אנשים פתיונים מדי לכל דבר יוצא דופן. כל מיני מגדי עתידות, נומרולוגים ואסטרולוגים פיתחו פעילות נמרצת. הורוסקופים, בדיקות שונות החלו להופיע באופן קבוע בעיתונים ובמגזינים. הפסיכולוג ברטרם פורר התחיל להתעניין בתופעה פסיכולוגית שכזו.
הניסוי שלו עם סטודנטים ידוע ברבים. כל אחד ענה על 11 שאלות על אישיותו בדרכו שלו, אך הוא נתן לכולם תשובה אחידה וביקש מהם להעריך את דיוק הבדיקה במערכת של 5 נקודות. רוב משתתפי המחקר הסכימו עם תיאור המאפיינים שלהם, ונתנו יותר מ -4 נקודות.
התלמידים האמינו למורה שלהם ואישרו כי מאפיין זה הוא "אובייקטיבי" עבור כל אחד מהם, אם כי זה אותו דבר עבור כולם. למעשה, הוא רימה אותם, אך הניסוי שלו אישר שאדם תלוי פסיכולוגית במילה "טובה" ובאישיותו של המוציא אותה.
מכאן יוצא שאנשים מאמינים באישיות סמכותית וללא כל ספק תופסים את דבריהם.הדבר ניכר במיוחד בחיי החברה, כאשר פוליטיקאים מתמרנים ללא בושה את דעתם של האנשים למען מטרותיהם האנוכיות לעתים קרובות. ניסיון פסיכולוגי עם תלמידים חשף את מנגנון ההשפעה על הפרט של השערות שווא וקיבל את שמו השני - אפקט פורר או השפעת האישור הסובייקטיבי של ברנום -פורר.
חשוב לדעת! כל אדם מאמין שאפשר לרמות מישהו, אבל לא הוא. תכונת אישיות פסיכולוגית זו משמשת בהצלחה שרלטנים באמצעות אפקט Barnum-Forer.
הגורמים העיקריים לאפקט ברנום
האדם מטבעו הוא יצור סקרן, הוא מאמין בבלעדיות שלו, ומקנא במה שנאמר עליו. ולא יהיה אכפת לי לקבל אישור לכך, גם אם הוא מעורפל, מעורפל, אלא כזה שמחמם את הנשמה. זה משמש אנשים יוזמים.
מגידי עתידות, קוסמים ופסיכולוגים מכל הפסים מציעים את שירותיהם. אתה צריך לשלם עבורם, אבל מעניין לדעת את האמת על עצמך, ולא אכפת לך מכך. לעתים קרובות תנאי החיים מעוררים גם החלטה לפנות לכל מיני שידורים, שבהם הם רואים את האמת האולטימטיבית כמעט.
לכן, הסיבות לאפקט Barnum-Forer יכולות להיות:
- סקרנות פשוטה … הם אומרים שסקרנות היא לא סם. כנראה כי כולם סובלים מסקרנות - מקטן ועד גדול. הם מתעניינים בכל מה שעשוי להיכלל בתחום העניין. עבור חלק זה קשור לעבודה, למשפחה, לנוח וללימוד, כלומר לאנשים אכפת מהחיים שלהם. זה בכלל לא אדיש איך זה מתפתח. וכאן הפרסום המתמשך של כל מיני מגדי עתידות ומדיום, אתה צריך ליצור איתם קשר. נראה שזה מתוך סקרנות פשוטה, עם מידה מסוימת של ספקנות. אבל פתאום מגדת העתידות תגיד את האמת, במיוחד מכיוון שרבים מדברים עליה היטב. למרות שברוב המקרים מדובר ברעש פשוט. ויותר מזה, יקר. אפקט ברנום-פורר ניכר.
- בעיות בחיים האישיים … הגורל היה מצער. נניח שהיא בבגרות, אבל בודדה. ולכן אני רוצה אושר אנושי רגיל. אז למה שלא תפנה למגדת עתידות, במיוחד מכיוון שחבר הלך ואומר שהזקנה טובה במספר עתידות. היא פרשה את קלפיה וסיפרה הכל על חייה הקודמים, שעוד צפויים ימים טובים - היא תפגוש חתן עשיר. מה אם יהיה לי מזל, שהכסף הזה לא חבל.
- חוסר תקווה … כשהכל כל כך גרוע שלא ניתן לראות פער בחיים. נניח שמחלה קשה או מישהו קרוב אליך חולה ללא תקנה. הרופאים אינם נותנים תחזית מנחמת. התקווה היחידה היא למרפאים מסורתיים. הם אפילו מטפלים בסרטן. אדם מיואש מביא להם את הכסף האחרון. מה אם זה עוזר?
- כספים נוספים … הכל בסדר כרגע, אבל למה לא לגלות איך החיים יתגלו בהמשך. הורוסקופ באינטרנט הוא בתשלום ועולה הרבה כסף. אבל שווה לשלם, זה כיף!
- אינטרס עצמי … פסיכולוגים אומרים כי אדם נמשך באופן לא מודע לאמירות טובות בכתובתו. זהו עקרון הפוליאנה, שתואר לראשונה על ידי סופרת הילדים האמריקאית אלינור פורטר ברומן פוליאנה. תמיד תוהה מה יש לאדם השני להגיד עליך. האדם מקווה שהוא ישמע משהו טוב על עצמו. כאשר לאמירות כאלה יש בסיס מדעי כביכול, ואלו כל מיני מבחנים פסיכולוגיים, למה שלא תפנה אליהם כדי לברר מידע "אמין" על האדם שלך. עם זאת, יש צד חיובי. לא תמיד יש צורך להוציא עליהם כסף, אתה יכול פשוט "לדוג" אותם מעיתון או מגזין.
- נפש לא יציבה … אנשים חלשים מחפשים לעתים קרובות תמיכה רגשית ואישור למעשיהם. לכן הם פונים להורוסקופים ולבדיקות שונות בתקווה כי שם ימצאו תירוץ לתכונותיהם המכוערות. לדוגמה, ההורוסקופ יגיד לך שבימים מסוימים בחודש הנוכחי אינך צריך להיות פעיל מדי, הדבר ישפיע לרעה על מערכות היחסים עם חברים ובני משפחה.ובפעמים אחרות, להיפך, אתה צריך להיות עסקי.
- חוסר חשיבה ביקורתית … כשאדם הוא בעל אופי טבעי, הוא מקבל אמירות רבות לא באופן ביקורתי, אלא פשוט על אמונה. אנשים כאלה הם המבקרים העיקריים של מגדי עתידות, מדיומים ומכשפים מכל הפסים.
- רָשׁוּת … אם לאדם יש תכונות אופי כריזמטיות, למשל, הוא יודע לדבר בצורה משכנעת, לכפות את דעתו על אחרים, הוא מאמין בכך עד אין קץ. כולם זוכרים את הפסיכותרפיסט קשפרובסקי במניפולציות היפנולוגיות שלו. הוא אסף מיליוני קהלים מול מסכי טלוויזיה ואלפים באצטדיונים. הם האמינו לו, שילמו הרבה כסף, ואחרי הפגישות שלו, רבים הרגישו רע.
חשוב לדעת! אם אפקט Barnum יפעל תלוי באדם. אתה יכול להתעניין בגורל שלך, למשל, אין בו שום דבר מביש. אבל אל תיקח ללב את התחזיות של הורוסקופים שונים ומגידי עתידות כאמת האולטימטיבית.
ביטויים מעשיים של אפקט ברנום
בחיים, אפקט ברנום שכיח. הוא משגשג בקרב מומחים בכל מיני סוגים של עתידות. למה לא לערבל את הקפה או לפזר את הקלפים? ואז, במבט חכם, ספר מה עומד לפניך. נשמה מרשימה תקבל באמונה ותשלם כסף טוב עבור משפטים כלליים על עתיד מזהיר. ישנם מספר מדהים של ציידים כה קלים להרוויח - קוסמים, כף יד, אסטרולוגים, נומרולוגים, "מומחים" אחרים של נשמות אנושיות.
לא סביר שכל הנציגים של מדעי הנסתר ייחשבו שרלטנים. יש ביניהם אנשים כנים רבים המנסים בכנות להסביר את מהות האדם ואת מקומו בעולם. עם זאת, יש גם נוכלים רבים שמשתמשים בהצלחה באפקט ברנום-פורר כדי להעשיר את עצמם על חשבון אנשים שאמון עליהם או נהרג מידי מצוקותיהם. אין צורך להרחיק לכת לדוגמאות.
הקרקס של ברנום אזל, אנשים הגיעו בהמוניהם לראות אנשים יוצאי דופן. למשל, הופיע יחד איתו פיודור אבטישב מסנט פטרבורג. פניו היו גדושים בעובי זיפים, מה שגרם לו להיראות כמו פני כלב. לכאורה הוא לא ידע לדבר, אלא רק נהם ונבח. או בתולת ים פיג'יאנית - יצור עם ראש קוף תפור לגוף של דג ים גדול. על נס כזה אנשים שפכו פיר, האמינו במציאות של נס כזה ושילמו על זה הרבה כסף.
הופעות קרקס כאלה הקלו על כיסם של אמריקאים מכובדים, אבל הם הלכו על זה בכוונה ורצון. הטריקים החריפים של מלך ההנאה העליזה רק גרמו לאנשים לצחוק. עם זאת, השרלטנים הבינו שאפשר להרוויח כסף טוב לבריאות. אם אדם ניתנת להצעה בקלות, הוא יכול לקבל מניפולציה מילולית בקלות.
אין צורך לחפש רחוק דוגמאות לאפקט ברנום בזמננו. אני זוכר מפגש של מרפא עממי אחד. הפרסומת הכריזה שהוא מרפא 101 מחלות, טוען את המים ומרפא מהתצלום שלו. הם לא היו זולים והיו להם ביקוש רב. בבית התרבות לא היה מקום לתפוח ליפול, כל כך הרבה חולים התאספו. מישהו הביא ילדים משותקים, יקיריהם בכיסאות גלגלים. קצה הבמה היה מרופד בבקבוקי מים של שלושה ליטר.
אנשים הוקסמו מהנפש, נראה היה שהוא התקווה האחרונה, קש שאדם הטובע תפס כדי להציל את חייו או את קרובי משפחתו. הם האמינו לו שהם יסייעו להיפטר מהמחלה, שלפניה ניסו הרופאים להימלט. והוא צעד בביטחון על הבמה, מסביר את מהות הטיפול שלו, מבטיח ריפוי מסרטן, שיתוק מוחין ומחלות קשות אחרות. והזכיר כבדרך אגב שהשיטה שלו לא עובדת עבור אלה שהגיעו לפגישה ללא כרטיס.
זה כל העניין של טיפול "עממי" שכזה. הדבר העיקרי עבור מרפאים אלה הוא כסף. על איזו חמלה לאנשים אנחנו יכולים לדבר כאן? ישו ריפא את הסבל בחינם, ו"רופאים "כאלה מרוויחים מחוסר מזל אנושי. מחלת אדם עבורם היא עסק רווחי, דרך קיום נוחה.לרוע המזל, אפקט Barnum פועל לעתים קרובות לאינטרס עצמי כזה.
חשוב לדעת! אפקט ברנום הוא אחת הדרכים להניף כסף מאנשים שהם סקרנים מדי ופתירים, או כאלה שמסיבות שונות נקלעו למצב קשה.
תכונות ההשפעה של אפקט ברנום על אנשים וחברה
אפקט ברנום-פורר קיים תמיד בחיינו ויש לו השפעה רבה עליו. כך מסדרים אדם שהוא תמיד מאמין בדברים טובים בגורלו. זה חל גם על החברה כולה. אנשים, איך שהם חיים, תמיד מקווים לצדק. נניח שהם מצפים שכאשר נבחר נשיא אחר, החיים יהיו מאושרים יותר. על השתוקקות זו של העם לטובה, למעשה, על אפקט ברנום, מפלגות ומנהיגי מפלגות שונות, החותרות לשלטון, מבססות את מדיניותן.
השפעת אפקט ברנום על חיי אנשים
אין כמעט אדם שלפחות בדיחה, לא קרא את הקלפים או בדרך אחרת כדי לברר את עתידו. עבור חלק זה היה רק בידור, בעוד שאחרים התייחסו לזה ברצינות. יתר על כן, מגדת העתידות שמתמרת את הקלפים היא סמכותית, מכריה מדברים עליה היטב, הם אומרים, "היא פיזרה את הסיפון ואמרה את האמת עלי, כבר הייתי המום (א)".
אבל זה ברמה היומיומית התמימה ביותר. כאן אפקט ברנום מתבטא כתכונה פסיכולוגית של טבע האדם. אדם מאמין בחיים מאושרים, הוא בהחלט יצליח. על אחת כמה וכמה אם החל רצף של כישלונות חיים כעת. והנה התחזית של מגדת עתידות רצינית ומכובדת. הדודה בקיאה באנשים ומנסה לא להגיד דברים רעים, אלא שהיא קצת מפחידה לנתות, ואז היא "תתרוצץ" עם משפטים עדינים, הם אומרים, "בהחלט תצליח, אל תדאג, הכל יהיה בסדר".
אפקט Barnum-Forer מוכר היטב לצוענים. מי שלא מכיר: "יקירי, הזהב את העט, ואני אגיד לך את כל האמת". לצוענים יש את זה כבר בדם, הם פיזיונומיסטים מצוינים: הם מבינים היטב את אופיו של אדם על ידי הפנים ואף יכולים לדבר על כל מחלה. אנשים המופנטים ממילים יפות של מגדי עתידות נותנים לעתים קרובות את כספם האחרון.
הביטוי ה"חמדני "והבלתי מוסרי של אפקט ברנום-פורר הוא כבר שרלטנות של ממש. נניח שאדם חולה סופנית, הרופאים חסרי אונים, ושרלטנים, המשחקים ברגשות, מבטיחים לרפא, אבל תמורת הרבה כסף. אנשים מיואשים מאמינים בניסים ומשלמים, בתקווה להחזיר את הבריאות. יתר על כן, סיפורים על ריפוי מופלא ניתן לקרוא לעתים קרובות בעיתונות או לשמוע אותם בטלוויזיה.
הרווח השנתי ממניפולציות שרלטניות - עריכת הורוסקופים שונים (למשל באינטרנט), עתידות, קסם, מדעים נסתרים "נפלאים" אחרים - נאמד במאות מיליונים ברחבי העולם. מספר עצום של אנשים פונים לעזרת קוסמים שונים על מנת להסיר נזקים (או אפילו לשים על מישהו), לברר את גורלם, לרפא את עצמם או לעזור לאהוביהם.
חשוב לדעת! אפקט ברנום אינו תמיד דבר רע. כאשר אדם הכועס ביותר על כישלונות החיים או חולה קשה מקבל השראה להאמין בטוב ביותר, הדבר מרגיע אותו ועוזר לו להילחם במצוקתו. מטבע הדברים, אם מי שזורע מחשבות טובות לא לוקח להם שוחד. אחרת זה נראה לא מוסרי.
השפעת אפקט ברנום על החברה
לעתים קרובות אפקט ברנום מתבטא ברמת התודעה הציבורית כאמונה בטבע. דוגמה לכך היא איזוטריקה. יש אנשים שתופסים את העולם בצורה מאוד מיוחדת, מאמינים שיש ידע שאינו נגיש לחסרים בסודות שמעבר.
נניח שהם טוענים שיש גלגול נשמות. לאחר המוות, נשמתו של אדם יכולה להיוולד מחדש או להעביר אותה לגוף אחר. אשליות כאלה של תודעה ציבורית, המבוססות רק על אמונה ומשפטים כלליים מעורפלים על הבלתי מובן, המסתורי בחיים, משמשות אנשים חכמים ומפיקים מכך את הרווח שלהם.
אפקט ברנום בולט במיוחד בפוליטיקה.תמיד וכל הזמן אנשים קיוו לחיים מאושרים. השליטים גרועים, בגלל זה אנחנו חיים כל כך רע. כדאי להסיר אותם, והכל יהיה שונה לגמרי. כך היה במהלך מהפכת 1917. הבולשביקים הבטיחו לעם עתיד מזהיר. האנשים, שנמחצו מצורך, האמינו. החיים בברית המועצות הפכו להיות שונים בתכלית, אבל היה צריך לשלם עליהם עם מיליוני גורלות.
כיום, כשהדמוקרטיה צועדת בכל רחבי העולם ופלורליזם של דעות שורר, הפוליטיקאים שוב משערים על האמונה הבלתי נמנעת של אנשים בחיים טובים. הרבה משפטים יפים על העתיד הנפלא. והאדם מאמין שוב. ופוליטיקאים, המנצלים את הרגשות הטובים ביותר של אנשים, צוברים נקודות ונוקטים עמדות כוח, מה שמאפשר להם להתעשר. אפקט ברנום בחיי החברה ניכר!
חשוב לדעת! רק יחס ביקורתי למילים "נכונות" כאלה של פוליטיקאים יעזור לאנשים לבחור את הדרך הנכונה להתפתחות המדינה, מה שאומר שהם יכולים לשפר את חייהם באמת. מהו אפקט ברנום בפסיכולוגיה - ראו את הסרטון:
אפקט Barnum או Barnum-Forer נפוץ למדי. הוא מבוסס על איזון מילולי של ביטויים כלליים, בהתבסס על ההתבוננות הפסיכולוגית שאנשים מאמינים באופן אינטואיטיבי בצורה הטובה ביותר. אם אתה משרה את זה בהם, מידע כזה, אם כי מעורפל ומאוד מעורפל, מלטף את האוזן ומנחם את הנשמה. נותן ביטחון שהחיים בהחלט יהיו מאושרים. כל מיני שרלטנים משתמשים בזה כדי לסלק כסף מאנשים. זהו הצד הרע של האפקט, אך יש גם צד טוב. בעזרתו אתה יכול לגרום לך להאמין בעצמך. הכל תלוי רק במטרות שלשמן פוגש המרפא את האדם הזקוק לדבריו.
